Formation: Savoir Animer Une Réunion Commerciale
En Présentiel / ou blended Learning
Durée
- 3 Jours 2 jours et un matin / Soit 17h30
.
Prix
- 650€ à 1300€
Prochaine Session
12 , 13 et 14 le matin janvier 2026.
08, 09 et 10 le juin 2026
Modalité
Centre de formation à distance, en présentiel ou en entreprise
Modalités
Formation disponible à distance, en présentiel ou en entreprise
Apprenez à animer des réunions commerciales performantes et impactantes !
Dans un monde de plus en plus compétitif, une réunion commerciale bien préparée et organisée peut faire toute la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée. Acquérez les compétences nécessaires pour structurer et animer vos réunions pour maximiser leur impact et atteindre vos objectifs commerciaux.
Objectifs Pédagogiques
- Identifier les étapes clés de la préparation d’une réunion commerciale.
- Structurer le contenu de la réunion
- Animer une réunion commerciale, en présentiel ou en ligne, avec des techniques d’engagement.
- Utiliser des outils numériques pour structurer et dynamiser une réunion à distance.
- Évaluer et ajuster l’impact des réunions, en présentiel et en ligne.
A qui s'adresse la Formation?
Pour Qui ?
- Cette formation est destinée aux commerciaux, responsables des ventes, chefs d’équipe commerciale, et tout professionnel impliqué dans la conduite de réunions commerciales souhaitant améliorer leurs compétences en animation et en gestion de groupe pour optimiser les résultats commerciaux.
Prérequis
Avoir une expérience commerciale de base (2 ans minimum) et des compétences en communication orale..
Le Programme de La Formation
Jour 1
Préparation de la Réunion
Identifier les différents types de réunion
- Le picto challenge
- Go/No Go : Prioriser et décider ensemble
- Objectifs et types de réunion.
Un bon déroulement de votre réunion se base sur une préparation rigoureuse et la capacité à animer et organiser efficacement vos équipes commerciales. Rejoignez notre formation pour transformer vos réunions en véritables leviers de performance commerciale et de développement personnel..
Instant Déclic : Le coût d'une réunion
- Analyser l'impact financier et temporel des réunions sur l'organisation.
Préparer une réunion productive
- Définir des objectifs clairs.
- Élaborer un ordre du jour structuré.
Impliquer les participants
- Stratégies pour garantir la participation active et l'engagement.
Outil clé : La méthode TOP
Validation du Module
Structurer le contenu de la réunion
Bien démarrer
- Importance d'un bon démarrage pour poser le ton de la réunion.
Inclusion de chacun
- Techniques pour garantir la participation de tous les participants.
- Exercice pratique
Susciter l'intérêt
- Stratégies pour capter l'attention dès le début.
Cadre et accord sur les règles
- Boîte à Outils : Réussir une Introduction
Gérer le temps
Action : Assurer la qualité de la réunion
- Les points Clés
Validation du module
Jour 2
Animer une réunion commerciale
Introduction aux techniques d'engagement
- Présentation des enjeux d'une réunion engageante.
- Identifier les différences d'animation entre présentiel et distanciel.
- L'importance de la dynamique de groupe pour une réunion productive.
Techniques d'animation en début de réunion
- Comment bien démarrer : la première impression et l'importance de l'introduction.
- Techniques pour capter l'attention dès les premières minutes (histoire d'accroche, faits marquants, etc.).
- Inclusion : faire participer tous les membres dès le début de la réunion.
- Exercice pratique : Simulation d'une introduction engageante pour une réunion commerciale.
Techniques pour Gagner en présence
- La posture
- L'appréhension éventuelles
- Savoir exprimer vos idées avec impact
Cadre structuré et productif
- Approches pour maintenir une dynamique positive
- Comment utiliser le langage corporel et l'intonation pour capter l'attention.
- Structuration et gestion du timing pour maintenir l'intérêt et éviter la fatigue.
- Étude de cas : Analyser des scénarios de réunions commerciales avec divers niveaux d'engagement.
Animer une réunion et prévenir les conflits
- La boîte à outil
Validation du module
Utiliser des outils numériques pour structurer et dynamiser une réunion à distance.
Identifier les outils numériques
- Outils de visioconférence
- Outils de collaboration
Structurer une réunion
Dynamiser les échanges
- Bonnes pratiques techniques
- Utilisation des fonctionnalités interactives
Gérer les aspects techniques
- Bonnes pratiques techniques
- Résolution de problèmes courants
Quizz et étude de cas
Évaluer et ajuster l'impact des réunions, en présentiel et en ligne
Méthodes d'évaluation post-réunion
Ajustements pratiques pour les futures réunions.
Méthodes pédagogiques
Réaliser un compte -rendu efficace
- Boîte à Outils : Format de Compte
Jour 3 durée 3 heure 30 Une présentation PowerPoint et un tableau Excel.
Préparer le Contenu de la Présentation
Concevoir une Présentation PowerPoint Impactante
Construire et Présenter un Tableau Excel
Préparer une Présentation Efficace
- Anticiper les Questions et Préparer des Notes
- Vérification de la Cohérence Visuelle
Exercice Pratique et Feedback
- Retour d'expérience
- Exercice
Après -Accompagnement à la mise en pratique "facultatif"
“L’accompagnement post-formation représente le chaînon essentiel entre l’apprentissage théorique et la mise en pratique réussie. En investissant dans un suivi personnalisé, que ce soit en présentiel ou à distance, vous maximisez le rendement de la formation en garantissant une transition fluide vers de nouvelles pratiques.
Cet accompagnement ciblé permet aux apprenants de :
- Consolider les connaissances acquises.
- Appliquer les compétences dans leur contexte professionnel spécifique.
- Surmonter les obstacles rencontrés lors de la mise en œuvre.
- Bénéficier d’une rétroaction personnalisée pour un ajustement continu